Scorecard-ok
AI-alapú scorecard generálás
Négy mód, ahogy az AI egy szerkeszthető scorecard-draftot javasol, a kézi összeállítás helyett.
A Scorecard-ok oldal "Generálás AI-val" gombja négy bemeneti mód közül választva javasol egy komplett scorecard-draftot (név, leírás, 8-15 súlyozott szempont) - ezt utána a megszokott scorecard-szerkesztőben át lehet nézni, szerkeszteni, majd elmenteni. A generált draft addig nem kerül be a szervezet valódi scorecard-jai közé, amíg meg nem mented.
A négy bemeneti mód
- "Leírás" - szabadszöveges leírás arról, milyen scorecard-ot szeretnél (pl. "kemény, ár-fókuszú hideghívás scorecard").
- "Módszertan" - válassz egy elismert sales módszertant (NEPQ, SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale, BANT), és az AI a módszertan lépéseire/elveire épülő, friss szempontlistát generál.
- "Dokumentum / szöveg" - illessz be egy saját sales scriptet, hívás-folyamat leírást vagy tréninganyagot, ebből generál szempontlistát.
- "Korábbi hívások" - a szervezet saját, már elemzett hívásainak visszajelzései (összegzés, erősségek, fejlesztendő pontok) alapján keres visszatérő mintákat, és azokra épít egy scorecard-ot - ez a mód a csapat tényleges, megfigyelt viselkedését méri, nem egy elvont sablont. Legalább 5 elemzett hívás szükséges hozzá a szervezetben.
A "Korábbi hívások" mód a háttérben fut, mert akár 30 hívás áttekintése percekig is eltarthat - az oldal ez alatt "Feldolgozás..." üzenetet mutat, és automatikusan megjeleníti az eredményt, amint elkészült.
A módszertan-sablonok a Scorecard-ok oldal "SALESELIT sablonok" szekciójában is elérhetők kattintható, azonnal létrehozható változatban (statikus, előre elkészített szempontlistával) - az AI-generálás ezekhez képest minden alkalommal friss, a saját bemenetedhez igazított szempontlistát ad.